1. 珠宝类自带社交媒体和口碑传播属性，品牌和站外流量显得至关重要。高客单价除了成本，还应该包含着消费者愿意买单的品牌影响力溢价，只通过单一的亚马逊渠道建立起品牌力，道阻且长，成本高昂，需要从入场时就设计展示官网、品牌故事、社交媒体、红人大V带货等等提高品牌曝光度的布局。
单说站内的话，高客单价珠宝建议前台显示价格常年不变，同时常年配合大额度折扣优惠券等。高面价展示产品昂贵尊贵，高折扣形成价格歧视提高转化。
因为“女性”受众实在过于广泛，个人审美又千差万别，条件不允许只能全部人群相关的关键词全部铺开，在正确的流量节点检验受众属性，再筛选该款对应可能出单的人群词。如果功课做的足够细致，产品定位的人群精确，可以省去很多站内广告费，用来建设站外流量。
review方面这些品类一般情况下不会有太低的review分数，只需要耐心积累，抓住流量起来的一波，奠定好该年的基础，来年同期的底数会更高，销量增长可能速率不变，绝对值大涨。


2.款式按照女性受众的不同年龄和角色，使用饰品的不同场合和时节进行精密调研，产品针对的人群越精准越细分成功的可能性更大。除了人群之外还有特定的日子和场合，比如婚礼、纪念日、生日甚至葬礼等等，每个场合参与的女性角色又不同，比如母亲妻子女友等等，有的单吃一个方向，有的只吃一个节日，有的产品节日和人群交叉组合，极度考研数据调研能力。

3. 我假定你说的意思是变体数量？这个大类目对父体的权重确实更大，在转化稳定的情况下加入更多变体真的可以更加提高整个父体的权重。但是1测试发货的时候一定要选中最大众的颜色/要素单款单测不然SKU数量后面无法控制；2变体除非不得已，建议只用一个属性区分（最常见的是颜色），过多的变体元素既容易被亚马逊误杀，也容易被同行举报，更容易拉散整体的转化

4. 接2 沉下心来收集所有你产品的数据，或者继续硬着头皮测试，一定要找到最适合产品的人群/节庆，比如款式比较时尚，是否有可能做“Girlfriend”+”valentine”方向的布局，在情人节流量的时候争取加大广告和促销力度一波带走；没到流量节点的时候清这些产品，实在是无能为力

说的比较乱，总结一下：1避开大牌，比如自营、施华洛世奇、迪士尼等的款式和价格坑位；2找准最接近的普通卖家款式，锚定它价格、人群、场合、节日，跟进产品页面和关键词；3布局站外、提高品牌整体的曝光度和知名度 4顺势而为，找准流量起起伏伏的规律，把对应的产品送到流量涌起的浪潮里。这些还只是运营流量层面的问题，更大的决定因素其实决定于款式开发和供应链能力